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    從“人、貨、場”淺析「自動直播」!

    2024-03-15

    正文開始之前先來說,商家為什么要做直播?
    因為,直播能給商家帶來幾何式的銷量增長!
    而這體現在以下三點:
    一、短視頻平臺歸根到底還是要看內容,每天有非常多的用戶在短視頻平臺里刷到各式各樣的內容,而內容離不開兩種形式,視頻和直播。
    但對大部分商家來說,視頻內容的制作門檻相對較高,因此能夠更快速有效觸達到用戶的方式就是直播,直播已經成為商家短視頻運營的重要方式。
    二、與短視頻相比,直播的效果是最快看到結果的形式,短視頻+直播相結合的形式才更容易出結果。通過直播,把短視頻在用戶心里種下的種子,快速挖掘出來。
    三、開直播的門檻相對來說比較低且成本更低,直播時所有的運營動作可以自己全部掌控,隨時隨地想播就播。



    直播雖然相對于短視頻來說門檻相對低了,但并不是每個商家都沒做好的。以往的商家直播也需要考慮和滿足“人、貨、場”直播的三要素。這三要素一旦有一項沒有做好,同樣也達不到預期的直播效果!
      “人”:
    直播中的“人”主要指的就是主播了,一個好的主播直接影響直播的效果。主播的狀態、話術、表現力甚至妝容、衣著都會對直播造成影響。
    一般商家做直播需要找專業的主播,這就增加了商家的直播成本和壓力,也是商家無法做到常態化、持續化直播的原因。
    自動直播,去人化,不要主播、專人出鏡講解,通過實景化直播,即鏡頭對著店內場景,把店內的情況實時直播出去就行。
    拋去“人”存在的主觀性,
    自動直播可以實現7*24小時的不間斷直播,打造一個常態化、持續化的“日不落”直播間。
    至于視頻話術,提前錄制好話術內容,直播間就可實現真人聲音講解介紹。除此之外,還可以實現用戶互動,當新人進入直播間時會主動進行用戶歡迎,面對觸及關鍵詞的用戶提問,也可以實現語音回復以及評論文字恢復,@用戶昵稱等更智能的設置。



    “貨”:
    團品是直播最關鍵的要素,開播前先決定好賣什么。團品的重要性無論是直播還是短視頻同樣適用,好的團品,不等于是低價格;低價只能吸引用戶關注停留,但成單的關鍵還是在于【性價比】。用戶要的是【超出預期】,因此只要直播時的品是以消費者的角度來考慮的,效果都不會太差。
    自動直播時商品的鏈接卡片的彈出也是自動的,也是不需要人員操作的,可以實現自動售賣。



    “場”:
    好的團品有了,這時候就需要一個能吸引用戶停留的場景。這也是在上文提到的“實景直播”能體現的優勢。比如滑雪場對著滑雪場地的滑雪人員;景區對著人來人往的游客和景點;餐飲行業,對著制作時的操作臺,實時直播出餐狀態等等。
    這種的形式的好處就是,一、無需刻意再去搭建直播場景;二、無需專人實時出鏡;三、場景流自帶流量。
    前兩點很好理解,至于為什么說場景流會自帶流量?
    首先,真實感。與帶貨直播、才藝直播相比,實景直播的直播間幾乎沒有任何表演痕跡,更容易吸引用戶。
    其次,沉浸感。有時候用戶只是結束了一天的工作,想要刷刷視頻放松一下,真實場景的沉浸感讓用戶沒有壓力,不自覺地想看看接下來的流動內容。
    最后,差異化。游樂場里與其介紹有多少更好玩的項目,用戶更愿看到一波一波游客坐過山車時的刺激感。而相較于餐飲直播直接展示出做好的菜品,用戶更想看到的是做飯時的操作過程。
    為了更加豐富“場”的內容,
    自動直播也可以實現直播貼片的設置。重點去突出產品的信息、活動的信息等內容,從視覺上強化用戶感知!



    抖捧自動直播系統,一個靠產品和口碑贏得信賴的產品項目。無需主播,1部手機即可開啟直播。打造24小時不間斷的直播間,提前預設直播場景、直播話術,全程自動講解產品、門店、活動信息,自動語音回復、文字回復,自動彈出商品卡片,自動售賣團購套餐。系統操作簡單,只要開播就會見成效!
    自23年7月上線以來,服務了8000多個商家,商家開播場次達到60多萬次。



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