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  • 餐飲店10個小時直播,賣了3000多單,本地生活團購業務多強?

    作者:奪冠小妹2022-09-07 15:23:39

     

    本地生活有多強?2021 年到店業務消費市場規模達到13萬億,但是整體的線上化率的話就只有 16% 左右。細分行業可以發現到餐的線上轉化率是26%,到綜只有1.8%,酒旅是57%,這說明到店的市場空間仍有巨大機會。
    2022年1月,抖音生活服務GMV(交易總額)對比去年同期,增長了234倍。截至到3月,抖音生活服務的合作門店超過70萬個,覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂等生活服務行業。
    本地生活
    2021年4月,為更好助力商家經營,實現生意增長,抖音生活服務平臺正式引入服務商體系。服務商作為伙伴生態的重要成員,通過「專項服務」和「代運營服務」為商家提供多元能力的解決方案。抖音生活服務服務商指能為商家提供經營能力解決方案和經營管理服務,協助商家在抖音生活服務平臺實現從交易能力到長期經營的第三方公司。服務商提供的服務范圍,包括但不限于店鋪運營、流量服務、達人服務、視頻創意、培訓服務、直播服務等專項服務,及全案經營的代運營服務。
    餐贊也在尋找優秀的合作伙伴,共同為本地商家提供團購服務。就像今天開頭提到的這個餐飲商家,通過2場直播,共計10個銷售就在直播間售賣了3000多份套餐,總銷售額(GMV)高達24萬多元。
    方法其實也簡單。我們的合作伙伴運用專業的短視頻、直播運營能力為商家全程服務。本次的直播共配置了十余位達人開專場直播,采用到店現場吃播、直播間綠幕直播等方式。達人以3級達人為主,頭尾部等級達人兼而有之,根據達人帶貨等級設置階梯傭金比例。
    盈利
    此外還把握住了以下三點:
    1、商品定位明確
    該商家主打鮮活海鮮、大閘蟹,單人自助套餐在各團購平臺的優惠價格一直是87元,直播間商品定價為79.9,且直播采用到店現場吃播,對用戶有相當大的吸引力。 2、達人配置合理
    整體是正態分布的,3級達人居多,2級5級達人較少,從結果來看,3級達人的成交效果不比5級達人要差,具體還要看達人自身的特質。因此,對初涉直播領域的合作伙伴來說,在不了解當地達人具體帶貨效果時,可以借鑒這種結構來根據帶貨等級配置直播陣營,后續再根據多次合作下來的效果考慮之后的配置 3、雙端運營
    直播結束后,該商家在poi貨架頁面是恢復原價的單人自助餐,合作伙伴還將小程序商品和原生團購商品同時掛載售賣,利用直播后的余熱為雙端套餐引流,用一端的熱度反哺另一端的商品。
    奪冠生活圈 新技術新模式下,本地生活市場上商家的生意也進入新階段。以前的線下門店商家通過“會選址”、“會吆喝”來吸引周邊的客戶,商家靠的都是線下流量;而現在的商家可以靠線上流量引流到店,再通過線下流量反哺至線上,線上線下相融合共同發展提升門店客流和營業額。
    餐贊為商家提供的本地生活解決方案,也致力于從“銷量提升”、“品牌推廣”、“長效增長”三步上助力本地商家從“網紅”到“長紅”發展轉變!
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