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  • 嚴重滯銷的新疆紅棗,是如何靠小程序一個月賣出80萬斤,銷售額達三百多萬的呢?

    作者:奪冠小妹2019-06-20 10:42:48

     一款成功的小程序必定要有運營者核心的優勢區域、方法和技巧,但執行力是根本。

     

    今天奪冠說要分享一款小程序案例——「烏合拼團」。春節前通過小程序賣出紅棗80萬斤,線上線下銷售額達三百多萬。運營者老周是怎么做的?又有哪些經驗分享?

     

     

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     ▲「烏合拼團」小程序菜單欄界面

     

     

     

    01 為什么要做小程序?

     

    老周是上海的一位回滬知青,落戶新疆,當年在新疆購買了2000多畝的土地,然后自建了農場,種植紅棗、核桃、蘋果、藍莓、枸杞等農副產品。

     

    老周告訴我們,雖然每年都產生大量的農副產品,但是這幾年隨著互聯網的原因,蘋果和其他的產品賣得還可以,但是結出的紅棗又大又甜,豐收了卻無人問津,大片大片的紅棗一直無法銷售,很多的紅棗都爛在樹上,偶爾有客商來收購,價格也壓得很低。

     

    去年秋天,新疆的紅棗又成熟了,但依然是無法進行開拓銷售,賣難的問題牽動著老周的心,如何解決紅棗賣難的問題呢?老周說,當時發覺小程序不錯,于是決定進軍小程序,運用奪冠魔方的商城系統+拼團系統。

     

    如今,小程序憑借優質的原產地在內地銷售得非常好,尤其是在上海,因為上海地區對新疆的農副產品都是非常的認可。通過對選品的包裝,成功打消了顧客的疑慮,我們從上圖中也可以看出,目前核桃、紅棗等產品都已售罄。

     

     

    02  如何做小程序運營推廣?

     

    奪冠魔方的商城系統+拼團系統吸引了老周,雖然在商城系統中有秒殺和分銷,但讓老周最看中的還是二級分銷功能,利用小程序發展二級分銷是老周考慮快速增長用戶的一種方式,讓分銷員發展分銷員,更快速地推動用戶增長形成轉化。

     

    1.關于【拉新】

     

    老周作為一名回滬知青,對新疆的歲月充滿了懷念,回到上海之后加入了一些新疆知青內部群。在小程序上線后,利用知情內部圈里的朋友對新疆的感情進行宣傳,給小程序導流。

     

    因為有些朋友還在新疆,有些朋友已經回到上海,老周告訴我們,難忘的知青歲月,讓他們這一代人飽嘗了酸甜苦辣,留下了最深刻、最難忘的回憶,新疆的一寸寸土地,是他們永遠眷戀的地方。

     

    2.關于【裂變】

     

    二級分銷做法:在實際的分銷中,老周給予到農民成本和快遞費,然后把大多數的利潤保留給一級、二級分銷,這樣有效的帶動了農場紅棗推廣的積極性。用戶可在小程序我的分銷里的分銷中心生成個人的小程序二維碼推廣海報,其他用戶掃碼消費即綁定分銷關系,所產生的所有消費永久分成。

     

    用戶參與分銷的動機有兩個:1.分銷紅棗真實原產地銷售;2.單價較高,分銷員能拿高額提成,一級分銷拿18,二級分銷拿12。分銷正式啟動于去年12月,通過小程序分銷,當月的紅棗銷售每天達幾百單,一個月下來銷售出庫存紅棗的三分之一。

     

     

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    拼團秒殺做法:在實際的運營過程中,拼團功能是可以實現一傳十、十傳百的裂變傳播,為商家帶來更大流量的。老周說,拼團一般會選擇單價低的爆款商品,對于用戶來說,價格是影響購買的最大因素,價格足夠低時,他們就愿意去轉發邀請朋友一起購買。例如下左圖案例,在用戶規模較小階段,5人成團門檻雖然不低,但是效果也挺好,老周表示,如果在2-3人成團的門檻下,效果會最好。

     

    如下右圖所示,針對秒殺的產品,老周會選取商城主推商品、被普遍接受的熱銷商品、常見的農副產品,他們會設置多一些秒殺庫存,讓盡可能多的人搶購到,以便積累種子用戶,同時打造商城口碑。

     

    老周給我們總結,他們目前已擁有一定的粉絲基礎,所以偶爾會通過秒殺活動來促進用戶活躍或提高整體留存率。

     

     

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    ▲左圖拼團,右圖秒殺

     

     

    3.關于【留存】

     

    微信群是一個很重要的存在,也是十分便捷的小程序傳播途徑。老周告訴我們,當年的知青內部圈僅是上海就有好幾十個群,再包括浙江、江蘇、江西等地區的知青朋友,這就形成了一個很大的圈子。

     

    小程序可以直接分享到微信群中,用戶只要在微信群中發送過小程序,小程序便會出現在聊天小程序中,這樣,群內所有用戶就可以更快捷地了解他們的活動,也可以通過好友的分享與刺激提高用戶的轉化率。

     

     

     

    03  小程序解決了那些實質問題?

     

    「烏合拼團」小程序主要解決了銷售難的問題。在沒有做小程序之前,他們的紅棗難以賣出,沒有平臺做推廣,老周也說,層想過做淘寶商城,但從身邊朋友的經驗來看,淘寶新店事實是很難讓人相信的,在淘寶的運營上也比較麻煩,身邊朋友做了一個月都沒銷量,面對這樣的情況也是很犯愁。

     

    現在以小程序做為切入口,讓消費者從微信就可以直達小程序商城交易和支付,形成轉化,春節前,通過小程序的銷售,線下走物流批發以3.6/斤,線上商城買10.8/斤,賣出紅棗80萬斤,銷售額達三百多萬。而在物流方面,全部采用的是郵政快遞,實行的是統一發貨,誰下單就可以接發貨。

     

     

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    04  運營小程序有何感受?

     

    小程序給我的感覺是投入的成本低。首先,它是一種輕量化的工具,就像張小龍曾經所說的,再小的個體也有自己的品牌,我覺得每個企業、每戶商家都可以擁有自己獨立的小程序,因為每個行業都不同,方向也不一樣,小程序幫助到我們就是最大的價值,直面的解決了我們的痛點。我覺得想要運營好小程序還得用心,多觀察,多研究。

     

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